目前散熱器行業(yè)還處于一個品牌紛爭期，是各大企業(yè)建立散熱器品牌口碑的關(guān)鍵時期，所以散熱器行業(yè)開拓渠道的主要方式還是以招商為主，一些企業(yè)會進行大規(guī)模的散熱器招商。但是，做任何事情需要有回報，招商如果沒效果，那也是白干，因此，散熱器企業(yè)在招商中必須掌握以下技巧，下面就讓散熱器十大品牌為大家介紹下吧。

 

　　散熱器十大品牌講解_散熱器招商五大技巧

　　散熱器十大品牌講解_1、突出產(chǎn)品差異化賣點和盈利空間，展示企業(yè)實力

 

　　經(jīng)銷商選擇與生產(chǎn)企業(yè)進行合作，首先考察的便是企業(yè)的產(chǎn)品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產(chǎn)企業(yè)自身的實力和規(guī)模。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，具有差異化和突出賣點的產(chǎn)品無異于市場上的一個亮點能夠引起經(jīng)銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模則為其成為企業(yè)的經(jīng)銷商提供了保障。

 

　　散熱器十大品牌講解_2、配套的可操作性強的經(jīng)營模式和相關(guān)政策支持

 

　　要想讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷你的產(chǎn)品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經(jīng)營模式和相關(guān)銷售政策。從樣機的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進場費用的分攤、展柜的制作、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡單、可操作性強。經(jīng)銷商只要按照這種模式去執(zhí)行和操作，就會有比較理想的收益。就筆者的經(jīng)驗，經(jīng)銷商其實大多并不擔心投資的大小，關(guān)鍵是進了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進入快速良性的周轉(zhuǎn)。有了這些配套，經(jīng)銷商才能放心地去做市場。

 

　　散熱器十大品牌講解_3、榜樣的力量是無窮的

 

　　中國人向來有跟風的習慣，看到別人做某某產(chǎn)品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過程中，考慮對重點區(qū)域的重點經(jīng)銷商給予政策傾斜，把產(chǎn)品和品牌在當?shù)刈龀鲇绊?。在后來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經(jīng)銷商。這一點，在散熱器建材行業(yè)應用的比較多，在一個新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進而復制到全國其他市場。

 

　　散熱器十大品牌講解_4、確立創(chuàng)品牌和名牌企業(yè)的概念，把企業(yè)做到長久

 

　　每個經(jīng)銷商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷沒有潛力的產(chǎn)品，具有長遠打算創(chuàng)品牌和名牌企業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)會越來越受到經(jīng)銷商的歡迎。

 

　　散熱器十大品牌講解_5、做好為經(jīng)銷商的服務工作

 

　　對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，做某個企業(yè)的產(chǎn)品的經(jīng)銷商就是看重的企業(yè)的營銷支持和服務。生產(chǎn)企業(yè)只有在招商中切實把經(jīng)銷商當作合作伙伴、戰(zhàn)略同盟，與經(jīng)銷商榮辱與共、資源共享，追求生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏才能快速實現(xiàn)成功招商。

 

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