對于許多散熱器商來說，選擇代理散熱器品牌事關(guān)生死存亡，畢竟開店投入的不僅是錢更是時(shí)間和精力，選對了散熱器品牌可能就是成功了一半，而選錯(cuò)了品牌，自然有可能是“竹籃打水一場空”。因此，在挑選散熱器品牌之初，商首先應(yīng)該對自己所在城市的散熱器招商市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

 

　　散熱器品牌代理五大須知

　　一、散熱器品牌市場定位

 

　　如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的散熱器品牌；如果你店鋪周圍連著開了很多家的大牌散熱器品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯(cuò)開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在新興散熱器品牌，效果一定會更好；又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在北京的散熱器，不喜歡山東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮北京的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定散熱器品牌的大致定位，再有的放矢地找尋品牌，才能事半功倍，提高成功率。

 

　　二、產(chǎn)品受歡迎程度

 

　　散熱器是特殊的商品，它的購買很大程度上取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼恼猩躺崞髌放圃诋?dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。

 

　　這可以分幾方面來考察。首先，該散熱器品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何？你可以直接向散熱器品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

 

　　其次，根據(jù)該散熱器品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買？由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

 

　　第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力？設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

 

　　需要指出的是，散熱器招商產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

 

　　三、合理的利潤空間

 

　　好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。散熱器招商公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

 

　　你需要的投入大概有：

 

　　店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц度齻€(gè)月甚至半年的租金）

 

　　店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）

 

　　貨品資金

 

　　人員工資

 

　　每月的店面日常開銷（水電費(fèi)用等）

 

　　四、預(yù)計(jì)的收入

 

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊散熱器品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會有很多促銷和折扣。

 

　　接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間？利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時(shí)間能夠收回它投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

 

　　五、公司發(fā)展?fàn)顩r

 

　　了解清楚散熱器品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。

 

　　如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：

 

　　發(fā)展第一家店到現(xiàn)在有多少年歷史？

 

　　目前有多少家直營店，多少家店？計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店？

 

　　這家公司的信用情況好嗎？

 

　　公司同時(shí)經(jīng)營的品牌一共有幾個(gè)？

 

　　除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？

 

　　公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地？

 

　　你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)？

 

　　以上就是“散熱器品牌代理五大須知”內(nèi)容。希望能幫助到你。